面對越來(lái)越規范化、市場(chǎng)化運作的銀行業(yè)，企業(yè)應當怎么做呢？ 

對于銀行來(lái)說(shuō)，企業(yè)是重要的潛在客戶(hù)，銀行首先希望通過(guò)將吸收存款得來(lái)的資金放貸給資信情況較好的客戶(hù)，以取得較高的利息收入，賺取差價(jià)；其次，銀行希望通過(guò)信貸業(yè)務(wù)取得客戶(hù)其他方面的銀行業(yè)務(wù)，如存款、結算業(yè)務(wù)等。有句話(huà)經(jīng)常被用來(lái)形容銀行業(yè)務(wù)特點(diǎn)，即銀行只喜歡“錦上添花”，而不會(huì )“雪中送炭”。話(huà)雖然殘酷，但卻是銀行業(yè)運作的真諦。

對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，取得銀行貸款是為了方便企業(yè)未來(lái)更大的發(fā)展，解決資金周轉問(wèn)題、緩解資金困難。一方面，要與銀行建立良好的關(guān)系；另一方面，企業(yè)必須作出實(shí)實(shí)在在的努力，給銀行一個(gè)規范運作的良好形象。

在與銀行建立良好關(guān)系方面，主要有這么一些技巧：（1）與銀行及銀行業(yè)務(wù)人員之間建立溝通渠道。（2）在現金較充足的時(shí)候注意培養與銀行的關(guān)系。（3）集中選擇結算銀行，便于取得較優(yōu)惠的合作條件。建筑施工企業(yè)由于工程項目點(diǎn)多面廣，經(jīng)常出于結算方便或是建設方要求等原因而多頭開(kāi)戶(hù)，多頭開(kāi)戶(hù)造成了資金的分散，無(wú)法形成“資金池”效應。通過(guò)資金的集中可以大大增加在主要業(yè)務(wù)銀行的資金流量，可以增強銀行對公司的信任度。

在給銀行一個(gè)規范運作的良好形象方面，企業(yè)必須作出這么一些努力：（1）建立現代規范的公司法人治理結構。（2）建立健全的財務(wù)管理制度，提供準確的財務(wù)資料，幫助銀行了解自己。（3）提高理財能力，保持良好的財務(wù)狀況。（4）保持誠信、講信用的記錄。無(wú)論如何都不應發(fā)生 “逾期貸款未還”、“利息拖欠”之類(lèi)的情況，這對于銀行信貸來(lái)說(shuō)尤為重要。

2.商業(yè)信用

商業(yè)信用主要是通過(guò)占用下游供應商、分包商等的資金來(lái)實(shí)現的，其交易運作成本較低，但其缺陷是往往具有隨機性、短期性，不便于做還款計劃，面臨頻繁、不易預見(jiàn)的付款壓力，容易帶來(lái)一系列的不良影響。

因此，商業(yè)信用籌資一般只能用于短期的資金缺口，而且必須做好充分的清理、分類(lèi)和計劃工作，并和債權人妥善溝通，達成一致，避免給企業(yè)帶來(lái)過(guò)大的財務(wù)風(fēng)險。

3、項目?jì)炔咳谫Y

在說(shuō)到項目?jì)炔咳谫Y時(shí)，不得不說(shuō)到“項目模擬股份制”。項目模擬股份（虛擬股票）管理模式，是在工程項目部內部參照股份制管理、分配辦法和相關(guān)程序要求，對項目部主要利益人和責任人分配認股額度，實(shí)行模擬股份制管理和分配，最終按項目實(shí)現的效益進(jìn)行按股分紅。它既是一種激勵約束機制，又是一種籌集資金的方式。

在使用項目模擬股份制融資時(shí)，應當注意和避免幾個(gè)問(wèn)題：一是對所籌資金的用途和流向必須建立有效的監管機制；二是事前要分析項目預計盈利是否有消化模擬股份融資的預期收益率能力；三是這種方式的合法性還是個(gè)不容易確定和解決的問(wèn)題，還需進(jìn)一步研究和探討。否則操作稍有不慎就可能帶來(lái)“非法集資”的罪名。 

總之，對項目?jì)炔咳谫Y必須規范融資用途，核準額度，謹慎操作。

4、資產(chǎn)證券化

隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，傳統的籌資渠道已經(jīng)不能滿(mǎn)足建筑企業(yè)日益擴大的多層次資金需求，因此，有必要引進(jìn)一些適應建筑企業(yè)和建筑產(chǎn)品特點(diǎn)的新的融資方式和金融產(chǎn)品。資產(chǎn)證券化融資策略就是一種比較適應建筑企業(yè)特點(diǎn)的新型融資方式。

資產(chǎn)證券化是指將原始權益人不流通的資產(chǎn)或可預見(jiàn)的未來(lái)收入通過(guò)特設機構，構造和轉換為資本市場(chǎng)可銷(xiāo)售和流通的金融產(chǎn)品即證券的過(guò)程。

建筑企業(yè)中最適合證券化的資產(chǎn)就是大量存在的應收帳款，通過(guò)應收帳款的證券化，可以達到使融資者匿名融資、表外融資、提高存量資產(chǎn)的質(zhì)量、加速資產(chǎn)周轉和資金循環(huán)、提高資產(chǎn)收益率和資金使用效率等目的。

（二）長(cháng)期籌資策略

1.長(cháng)期籌資方式選擇分析

主要可以采取發(fā)行債券、發(fā)行股票（或是直接吸收股權投資）、長(cháng)期借款、內源融資、融資租賃和項目融資等方式。建筑施工企業(yè)對幾種方式的利用機會(huì )如下：

企業(yè)債券：自2008年4月15日起《銀行間債券市場(chǎng)非金融企業(yè)債務(wù)融資工具管理辦法》施行后，企業(yè)發(fā)行債券融資真正可以開(kāi)始市場(chǎng)化運作，這也給企業(yè)的資金融通達打開(kāi)了一條更廣闊的通道。但市場(chǎng)化運作方式發(fā)行企業(yè)債券也意味著(zhù)該企業(yè)必須有一定的市場(chǎng)吸引力，否則很可能發(fā)行失敗、達不到籌資目的。

股票籌資：雖幾經(jīng)改革，但我國對股票公開(kāi)發(fā)行公司仍有著(zhù)較為嚴格的要求，需要達到一定的準入條件，同時(shí)由于“排隊”等候上市的企業(yè)比較多，因此也需要相當長(cháng)的一段運作時(shí)間。

長(cháng)期借款：銀行對長(cháng)期貸款的發(fā)放有著(zhù)更為嚴格的審核程序，建筑施工企業(yè)的業(yè)績(jì)和財務(wù)狀況較難滿(mǎn)足取得條件；

內源融資：挖掘企業(yè)的內源融資規模也是解決長(cháng)期資金來(lái)源的根本戰略，主要可以通過(guò)“成本領(lǐng)先戰略”、“零庫存戰略”等來(lái)降低成本、增加利潤，從而形成穩定可靠的長(cháng)期資金來(lái)源。

融資租賃：建筑企業(yè)在施工過(guò)程中需要大量的機械設備投入，融資租賃成為建筑施工企業(yè)尋求的、新的融資和盤(pán)活資金的渠道。

項目融資：是以特定項目的資產(chǎn)、預期收益或權益作為抵押而取得的一種無(wú)追索權或有限追索權的融資或貸款。該融資方式一般應用于現金流量穩定的發(fā)電、道路、鐵路、機場(chǎng)、橋梁等大型基建項目，目前應用領(lǐng)域逐漸擴大。經(jīng)常與BT、BOT等模式配合運用。隨著(zhù)“一體化”經(jīng)營(yíng)戰略的實(shí)施，這種方式會(huì )用得越來(lái)越多。

另外，穩定的商業(yè)信用余額、短期借款年平均余額，事實(shí)上也形成了一個(gè)長(cháng)期的資金來(lái)源。企業(yè)對此可以作為長(cháng)期資金加以利用，但必須謹慎使用、留有余地、合理規劃。

2.長(cháng)期籌資能力培養策略

前面所講到的，“面對很‘勢利’的銀行，企業(yè)必須建立與銀行的良好關(guān)系，必須作出實(shí)實(shí)在在的努力，給銀行一個(gè)規范運作的良好形象，盡量展示自己的優(yōu)勢，取得銀行的信任”，這些也是長(cháng)期融資能力培養的一個(gè)方面。

企業(yè)規模和盈利能力的提升是長(cháng)期籌資能力培養最直接、最根本的策略。以當前的幾種長(cháng)期融資方式來(lái)看，無(wú)論是要爭取公開(kāi)發(fā)行股票、進(jìn)入資本市場(chǎng)，還是以市場(chǎng)化運作方式發(fā)行債券，或是獲得銀行等的長(cháng)期借款，或是通過(guò)內源融資增加留存，都需要企業(yè)實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jì)來(lái)支撐。

總而言之，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展和全球化進(jìn)程的不斷加快，企業(yè)面臨的環(huán)境越來(lái)越復雜，新的融

資方式也越來(lái)越多，必須不斷地根據企業(yè)的需求和實(shí)際情況來(lái)選擇恰當的融資渠道和方式，不斷

地提升企業(yè)自身的財務(wù)實(shí)力，也才能獲得更大的融資空間，進(jìn)而獲得企業(yè)發(fā)展壯大所必需的資

金。